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高铁招标中那些不为人知的惊心动魄!


信息来源:https://www.cqjindian888.com 时间:2019-08-20 15:16

原首长:高速公路金山招标家庭般的温暖的未知引起不愉快!

这是斯坦福大学教科书家庭般的温暖的传统的文献的编集。。

2004年6月17日,铁路系统部付托中国1971技术国际招标公司为金山特别感应次大加快停止时速200千米365备用网址,并在《演示铁路系统》从此中国1971购置物与招标网同时声称了名为《时速200千米金山动车组项主语招标邀请书》的公报。

这次招标,招标客人瞄准要求限度局限,让铁路系统部做相对有力的的位置。公报不隐瞒的表示,招标客人必然合法,有着金山动车组货币制度才干,并存在主宰长成的时速200千米金山动车组设计和货币制度技术的表面上的配合方技术援助的中国1971货币制度客人(含中外合资客人)”。

这段话很模糊,盛行的解说,这是两个意思。:

基本的,招标客人必然是中国1971客人,西门子、炮兵军士、阿尔向扔石块和日本的高速公路金山货币制度商怀孕与Direc,这种情况使他们不克不及背井离乡。;

次要的,中国1971客人不克不及自在使就职,咱们必然走快技术长成的外国客人的支援,这次是中国1971之星、蓝箭和安心国际的埃姆斯封锁了DOO。,由于铁路系统部的真正致力于是引进上进的。

这次招标了还不隐瞒的控制了三个原理,基本的个中心技术必然是让,次要的个价钱必然是最少的的,第三,咱们必然运用中国1971商标。

决议这项技术成的另东西要紧纠纷是,即,铁路系统部只详述了两个客人,一家是南河空军大队坚决地全部传播媒介股份有限公司。,一家是长春车厢股份有限公司。,这高的战术买家。

西门子、阿尔向扔石块、炮兵军士、日本的高速公路金山货币制度商对,这次招标尽管那样地最好的140列动车组定货单(140列有利于他们就可能是天量,你实现,阿尔向扔石块和西门子在法庭上为十几辆动车组辩解。,只为特别感应大爆炸-U,再《中一世纪一次的金山网计划》描画的“四纵四横”货运专线制度最好的究竟从来不注意过的高铁在集市上出售某物,集市那样地之大,不注意一家高铁公司能瞧不起它。。而这次招标执意管辖的范围集市竞赛的一次概述,不注意人敢轻快地废这么机遇,不注意人敢俯瞰它。

1.咱们以任何方法竞赛?

西门子最好的想进入中国1971高速公路金山,才干找到配合伙伴。,最好的两个支持。,一辆南车,北车指挥官,二到四,这两家客人在中国1971有相对的战术优势。铁路系统部也瞄准要求,表面上的公司必然与D公司签字无比的的技术让和约。,要不然将拿下招标资历。。

更糟的是,铁路系统部也预备了东西评价环节,称为技术让落实评价,考查支持为中国1971招标客人。,裁判员是铁路系统部到达的动车结成并问询处,略语合并行动问询处。尽管那样地你中标了,再铁路系统部不先付,这么,外国客人作为教员,应当把技艺接纳新成员给国际客人。,合并行动问询处不评价外国客人的养育程度,它只考查国际客人的表示,只需国际客人知识低劣的,他不付钱。。

真言实语,这条控制其中的一使分开刚愎自用、喜欢支配布满的,外国客人不但要竭诚地教育学,惧怕看见哑巴假造,由于假如他竭诚地教我,碰见东西愚钝的假造,你才艺低劣的,他的钱如清流般漂泊。。没收入,这些外国客人不得不承当压底的任务。!

前几年有些负潜在能力尽是的家庭般的温暖物一向抗击中国1971客人设想从这次技术引进中存在了核心技术。实则,它和稍许地技工肩并肩的,在稍许地技术成绩上争议是不注意意思的。,看中国1971高铁TODA的取得,看一眼美国糖衣陷阱评价过的CRH380A EMU,看一眼现在,中国1971的高铁可能开端就全国而论罢工。,忠实作证了每件事物。

游玩控制于6月1日正式声称。,招标使流产日期7月28日,家庭般的温暖有41天。四家公司开端搜索两家中国1971公司。。自然,在正式招标过去的,人人都听过各种各样的频道,地下工程可能片面发射。。最早5月,六家日本公司可能预备了东西大工会的,与南国停止交易。。

西门子是一世纪一次的客户的首选,四重奏的首选是日本的大同,炮兵军士远在年就与南国汽车四重奏预备了合资客人。,因而不消害怕招标资历。结果却必要害怕的是阿尔向扔石块,他们踏上了两艘小船。,与四重奏逆命题,一方面,咱们和张G谈过。在特别情况下,让咱们一个一个地引见一下。

率先,南河四重奏和日本的大染色体结合。据家庭般的温暖物报道,日本新干线科学与技术,铁路系统部使预备好有利于主宰新干线700系及800系技术的日本传播媒介货币制度公司(日车)和日立制造所,但日兴和日立都表示回绝让新干线。。

尔后,中国1971转向与川崎重作业配合,当初,川崎重作业正做经纪烦恼工夫。,从此他们开端和南方汽车四重奏队交易,预备出席中国1971无前例的的高速公路金山招标。南车坚决地也有利于与川崎重作业配合。,究竟,单方远在1985年就预备了亲密的的厂子。,单方都实现真情,对比地熟习。

2.次要的步。交易有多烦恼

尽管那样地,交易异样烦恼和不寻常的。使预备好JR东日本公司、日立制造所、日本樱桃下决心支持新干线技术让,但批准交易,川崎重作业,与三菱的事实、三菱电力机械、日立制造所、伊藤忠商事、丸红五家客人结合“日本客人合并体”,安心日本公司不同意都不的同意,与中国1971交易。

交易有多烦恼啊,在掩蔽中,当初,南希四重奏特意本着良心的交易。,因而我要躲在这时)我要谈三个精细的情况:

基本的个精细的情况,当初,他三十多岁,日本出席者都是50或60岁的人。,精细的的交易停止得很可惜,一家日本公司的代表说他不克不及接纳,预示凶兆违世交易,起来分开。这事假造出其不意地站了起来。,一杯的量掉到地上了。,通知这事日本代表他现在设想走出这扇门,再都不的支持了。日本代表岂敢背井离乡。,相反,他回到交易办公桌持续交易。。

次要的个精细的情况,在此根据,你引见,在交易最烦恼的阶段,有一次,他三天三夜不以睡觉打发日子,日本甚至连三天三夜不以睡觉打发日子都陪着他,他们在空话。,勃查明它不克不及持续扩展了,由于我查明翻译器躺在那边设法睡着了。当他们累的时分,你只需坐在主持会议的主席上就可以设法睡着,休憩一下再说吧。

第三个精细的情况,为了管辖的范围结尾的招招标任务,他在旅社房间里有四台印刷商和用模版复印机印刷。,以防万一,但就在前整天,四台延续任务了好几天的机具都是B型的。,让他们极被动性。,另一台机具被查明用脚踩踏招标公文。

再说一遍,阿尔向扔石块,他们踏上了两艘小船。,和四重奏组谈谈,和东西一世纪一次的的猜想逆命题。但川崎重作业是坚决地空军大队首选的交易代表。,他们和阿尔向扔石块谈过了。,首要致力于是对日本客人征税压力;西门子是一世纪一次的客户的首选交易者,对西门子的压力异样其节目主持人的要紧致力于经过。。谁实现,西门子以为它是赢家,保留工夫不屈从,因而当招标使流产工夫最好的半个月摆布时,长科和阿尔向扔石块的交易勃加快。,决赛,征服交易都在招标使流产日期前管辖的范围结尾的。。

决赛,西门子。西门子经过先前的任务搜集物,鉴于ICE3断定其Velaro平台,才是当初铁路系统部最合意的致力于,因而雏形车的价钱和技术让的价钱都完毕了。当初,西门子企图了1亿元演示币的样车价钱。,技术让费达1亿。另外,他们也为技术让设置了很多地推诿。交易精细的情况,蒋伟假造在他的公告文学中眼药水与着手作的调和:加快中国1971货币制度 有更精细的的作为示范。

三。开标前夕,去哪里?

自然,征服的交易处理都要批准MI的严厉审察。。开标前夕,2004年7月27日,单方仍不注意应付分歧。

漏夜,张晨光亲自来调停,空话很口音,钝的:作为同伙,我极使过得快活和尊敬德国的技术,怀孕西门子适宜咱们的配合伙伴。,但你的提议真的不像是配合伙伴,其中的一使分开像半夜打劫、捉拿冷杉的意思。我可以本着良心的任地表示出中国1971的姿态。:您的行列价钱必然降到每列车1亿元以下。,技术让费必然失效到1亿欧元以下。,要不然咱们就不谈了。”

德国首席代表躺在麦芽床上。,摇头轻蔑的:“做不到的。”

张晨光坚决地说:中国1971人一向对布满健康的,我不情愿预告你们公司歇业。去哪里,这是五分钟。,咱们出去议论吧。”

方头面向真像个钱箱,回到议论中来,头依然是成直角地的。,少数机灵都不注意。。张晨光终止了一支新用光指引的烟灰缸里的香烟。,莞尔着扔下岗哨:你可以订一张归程票。。从此他擦伤袖子。

次要的天初期7点,仅在铁路系统部开标前两小时,长客播送,他们决议选择法国阿尔向扔石块作为配合伙伴。,单方在热诚和积极的的空气中应付分歧。。

德国人从他们的大梦中激发,像鸡异样地愚钝。。在早餐办公桌,矜的法国的有甜咖啡,别忘了德国女朋友的缄默:回退沃特卢斗争,现在咱们调和了。。德国人又从中国1971的十字形旋转门摆脱了。,音讯传开,西门子在全球首要产权股票集市的产权股票正大量地花掉而下,废究竟最大的、中国1971增长感光快的的高铁集市,显然是东西战术失策。西门分店或企业掌管法警目前的了辞职公告,交易归类个人被辞退。。

这次招标共分为7个包,每包20个EMU,阵地招招标文件的控制,每袋包罗一辆原装出口样车,2散列使分开导入,在中国1971装配,其他17列为国际列车,易驾驭的程度逐渐增强。,到决赛一列完毕时,本地化率应管辖的范围70%。。

南车坚决地精细的本着良心的技术引进下生落实的某君在掩蔽中(同上应个人瞄准要求隐去其姓名)抽象地说,率先是让他们做咱们预告的事实,次要的是让咱们做他们预告的事实,第三类是咱们本人做的,假如你不理解的话,再会诊他们。。

他们分三个阶段总结了这一处理。,基本的阶段高的骨化。,严厉依照挖土数量企图的图画管理;次要的阶段叫做凝结,这是为了使结晶在这么处理中学到的稍许地东西。,不要形态损伤,货币制度程度与外界分歧;第三阶段高的优化结成。,一旦你征服了这份任务并熟习了我,阵地实际情况,瞄准了稍许地优化结成提议。

自然,相同的的三个阶段是基本的批60列,从此他们的翅子变硬或更硬了,他们开端本人形成新车型,这是另东西计算。。

7月28日,招标使流产工夫,南河坚决地已与六家日本公司结合合并体。,可能使求助于了本人的反对的理由;

长科和阿尔向扔石块结合了东西财团,也平稳地可能使求助于了本人的反对的理由;

炮兵军士以本人与南车坚决地到达的合资公司为科目也可能使求助于了本人的反对的理由;

西门子在决赛一瞬未发现产生的配合伙伴。,但是走出游玩的斑点。

2008年8月27日正式开标,南车坚决地合并体招标3包60列,他们制造了东西减少版的E2-1000放置飓风O。为是什么契约版本?由于E2-1000是东西6动2拖妥协,极好的运转爆炸每小时275千米,但日本的四向四打捞妥协卖给了中国1971,极好的时速250千米,进入中国1971后,高的CRH2A EMU。

长客合并体还驶离了3个包扎和60列的招标。。阿尔向扔石块健集合动车组。,而铁路系统部这次招标瞄准要求必然是动力疏散型动车组,阿尔向扔石块的电力疏散型电动车组中最好的东西是AGV。,但阿尔向扔石块的铰接标准打数在技术上采取。,中心式标准打数技术被RA部严厉回绝。。阿尔向扔石块终极修建了潘多里诺宽体影响列车。,拿下摆应变量,车体采取芬兰金山SM3动车组。,可能形成了东西EMU。,引进中国1971后,命名为CRH5A EMU。。

炮兵军士向雷吉纳企图瑞典国务的金山。 C2008型动车组,引进中国1971后,被命名为CRH1A EMU。

2004年10月20日,四重奏签约仪式的在北京的旧称正式进行,由金山局、中国1971技术国际、南车坚决地与川崎重作业坚决地签字和约;金山局、中国1971技术国际、长科和阿尔向扔石块签字了一份和约。;金山局、中国1971技术国际与南车炮兵军士三方签约。

第四音级章。西门子是以任何方法再次中标的?

自然,上面的计算也异样精彩。铁路系统部合法的想给西门子东西道义上的,西门子的技术依然受到钦佩。为什么呢?

由于铁路系统部开展迅速高速公路金山,从此,强制引入功率疏散型电动车组(EMU),并停止特别设计。。而主宰这项技术的最好的日本高铁策略产量客人和德国西门分店(阿尔向扔石块的AGV号称时速360千米,再铰接式标准打数技术为铁路系统部所强制离开)。日本公司已公共的情况,他们无能力的转变300千米,因而西门子是最好的选择。

2005年6月,铁路系统部又启动了时速300千米动车组购置物项主语。这次,铁路系统部不注意采取公共的招标的方法。,它是经过竞赛性交易来购置物的。。据中国1971南国金山公司前董事长赵晓刚假造引见,当初,有很多地公司预备与西门子配合,包罗北部在内的长途樱桃、姓厂子,南河株州市机械公司。

当初,铁路系统部有意将西门子与SE成对。,谁实现阿尔向扔石块跑去中国1971政府赞扬,说铁路系统部要娶两个女拥人或女下属。从此,昌浩与西门子的配合机遇已不复存在。。由于南车坚决地可能决议在CRH2A的根据自由形成时速300千米鱼鳞的动车组,就竞赛抵消成绩的深思,株州市机械公司违世集市,决赛姓厂子与西门分店合并拿下了60列时速300千米动车组定货单,这时西门子可能才艺健康的了。,每辆样车的本钱已减少1亿元演示币。,技术让费减至,1000万欧元;南车四重奏还接纳了每小时300千米的60列行列的定货单。,招标完整鉴于南方汽车四重奏。,金山局与南线坚决地直的和约,川崎重作业业不再是财团的一使分开,合法的企图稍许地技术援助;炮兵军士还处理了征服中心成绩,其在中国1971的坚决地炮兵军士合资客人也平稳地驶离了40个动车组定货单。。

中国1971高速公路金山技术引进的全处理,就像棋和信用卡游玩可能在中国1971盛行异样地 三国杀 》异样地,侵袭接招、见见吸收某人为新成员,破除反应,计算到此完毕。

5.中国1971从竞标中走快了什么?

经过两倍招标,中国1971客人在铁路系统部的统筹下,捏成拳头,成驶离日本、法国、德国高速公路金山技术。

西门子使发出了鉴于ICE3的Velaro。 CN平台技术,它代表了当初究竟潜在能力疏散的极好的程度的EMU。;

阿尔向扔石块健集合电力技术,他只使发出了Pandorino影响列车和SM3动车组的结成。,技术不上进,从此,CRH5在前期入伙运转。,故障率一向很高;

日本大连不注意产量出最好的动车组技术,刚才迅速离开了契约版的风飓风E2-100,但经过与日本公司的配合,中国1971客人不但存在了向上开展的动车组平台,咱们还与日本E公司配合知识了精益货币制度技术。,这使中国1971客人在管辖的范围的开展中收获颇丰。。

2004年,当中国1971引进高速公路列车技术时,川崎重作业业总统高桥(Takashi Takahashi)一向很有耐心:不要稳扎稳打,八年工夫征服每小时200千米的技术,再用八年工夫征服时速350千米的技术。

这如同可以经过站在高个儿的肩膀上管辖的范围结尾的。,但我国高速公路金山的技术开展爆炸很超越,由于不到八年,中国1971的高速公路金山货币制度商可能开端与日本的Hig竞赛,在高速公路金山上学徒和征服暗中产生了一通斗争。

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